Fractional Management | b:squared interim

Erfahrene Marketing- und Vertriebsführung. Genau so viel, wie Sie brauchen.

Ich unterstütze Sie als Fractional oder Interim Head of Marketing & Sales: für einen festgelegten Zeitraum, mit einer festen Anzahl von Tagen pro Monat und mit klaren, messbaren Zielen. Erfahrene Führung ohne die Kosten und Vorlaufzeit einer Festanstellung.

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Was Fractional Management bedeutet

Viele Technologieunternehmen brauchen erfahrene Führung in Marketing und Vertrieb, aber nicht unbedingt eine Vollzeit-Führungskraft. Vielleicht ist die Stelle vakant, ein Markteintritt steht an oder die Vertriebsorganisation muss neu aufgestellt werden. Genau hier setzt Fractional Management an.

Als Fractional Manager übernehme ich Führungsverantwortung in Teilzeit: typischerweise ein bis drei Tage pro Woche, vor Ort und remote. Als Interim Manager überbrücke ich eine Vakanz oder leite ein kritisches Projekt in Vollzeit für einen begrenzten Zeitraum. In beiden Fällen arbeite ich in Ihrer Organisation, mit Ihrem Team, und ich bin verantwortlich für Ergebnisse, nicht für Präsentationen.

Ihre Vorteile auf einen Blick:

Sofortige Wirkung

Start innerhalb weniger Wochen statt eines monatelangen Recruiting-Prozesses

Flexible Kosten

Sie bezahlen nur die Führungskapazität, die Sie tatsächlich brauchen

Erprobte Erfahrung

Jahrzehntelange internationale Erfahrung im B2B-Marketing

Nachhaltige Ergebnisse

Prozesse, Tools und Know-how bleiben nach dem Mandat in Ihrem Unternehmen

Meine Leistungen

Interim Management

Ich übernehme vorübergehend die Rolle als Head of Marketing, Head of Sales oder CMO/CSO, etwa bei einer Vakanz, einer Reorganisation oder in einer Wachstumsphase. Ich halte das Tagesgeschäft am Laufen, führe das Team und bereite eine reibungslose Übergabe an Ihre feste Besetzung vor.

Go-to-Market Strategien

Neues Produkt, neuer Markt, neue Zielgruppe: Ich entwickle einen Go-to-Market-Plan, den Sie tatsächlich umsetzen können. Er umfasst Positionierung, Zielsegmente, Nutzenversprechen, Preislogik, Vertriebskanäle und eine realistische Roadmap mit klaren Meilensteinen.

Leadgenerierung

Ich baue einen planbaren Strom qualifizierter Leads auf: von der Auswahl der Zielkunden über Kampagnenplanung bis zu Messen, Content Marketing und KI-gestützter Neukundenansprache. Marketing und Vertrieb arbeiten an derselben Pipeline, mit gemeinsamen Kennzahlen.

Key Account Management

Ihre wichtigsten Kunden verdienen einen strukturierten Ansatz. Ich führe Account-Pläne, Stakeholder-Maps und regelmäßige Account-Reviews ein, damit Sie bestehende Kundenbeziehungen systematisch ausbauen und langfristig sichern.

Channel Management

Distributoren, Systemintegratoren, Vertriebspartner: Ich wähle die passenden Partner aus, baue Partnerprogramme und Enablement auf und mache den indirekten Vertrieb messbar und steuerbar, in Deutschland und international.

Wann Fractional Management sinnvoll ist

Unternehmen holen mich typischerweise, wenn:

eine Führungsposition in Marketing oder Vertrieb vakant ist und schnell besetzt werden muss
ein neues Produkt oder eine neue Technologie marktreif ist
Sie in ein neues Land oder eine neue Region eintreten wollen, in Europa, Asien oder den USA
der Umsatz stagniert und der Pipeline qualifizierte Leads fehlen
Marketing und Vertrieb nebeneinander statt miteinander arbeiten
das Unternehmen schnell wächst und Strukturen, Prozesse und ein skalierbares Vertriebsmodell braucht
der Geschäftsführung ein erfahrener Sparringspartner fehlt

Branchen und internationale Erfahrung

Ich spreche die Sprache der Ingenieure und die der Einkäufer. Mein Schwerpunkt liegt auf technologiegetriebenen B2B-Unternehmen, vom etablierten Mittelständler bis zum Start-up, das seine ersten Produkte skaliert.

Branchen: Elektrotechnik, Maschinenbau, Anlagenbau, Automotive, Energiewende und Wasserstofftechnologie.

Regionen: Projekte in Asien, den USA und EMEA, gesteuert aus Deutschland und vor Ort bei Kunden und Partnern.